Недавно прочел книгу Т. Оберлехнера, которую нашел в списке рекомендуемой литературы на сайте Альпари. Я сам психолог, поэтому было очень интересно начать именно с нее. Статья будет интересна как трейдерам, так и инвесторам.

 

Хочу поделиться некоторой полезной информацией и советами, которые помогут вам сохранить и приумножить ваши средства. В ней представлены исследования трейдеров разного уровня, их реальный опыт, на что они обращают внимание при принятии решений, как не входить в "победный раж" после выигрыша и не просадить все до последней капли, как контролировать свои эмоции и вовремя фиксировать убытки, а не ждать до "смерти" счета. Почему мы жалеем о выигрышных сделках, которые вовремя не совершили и как на нас влияет мнение большинства, хотя, и не всегда верное. Сегодня речь пойдет о психологии принятия торговых решений трейдеров. Исследования проводились на европейских и американских трейдерах валютного рынка.

"Шестнадцать тысяч факторов в день влияют на твое решение.

И ты действительно принимаешь очень много решений

каждый раз, когда заключаешь сделку"

Трейдер валютного рынка

 

На рынке FOREX огромное значение играет психология, т.к. торговые решения принимают люди. И именно динамика людских решений лежит в самом сердце валютного рынка. Если в речи какого-либо авторитета прозвучат слова, даже косвенно относящиеся к валютному рынку, то это несомненно повлияет на него. Даже между отношениями трейдеров определенной страны к валюте есть взаимосвязь, к примеру отношение (ценность) японцев к йене всегда будет немного выше, чем к другим валютам, американцев к американскому доллару, швейцарцев к швейцарскому франку. Информацию мы тоже воспринимаем по разному и, если в новостях прошли негативные события, а сказали это ровным спокойным голосом, то это может повлиять не так сильно на рынок, нежели, если бы это сказали нервным и беспокойным тоном. И во всем этом многообразии и множестве факторов, как в огромном океане, с акулами, мелкой рыбешкой, скатами, скалами и рифами - мы с вами стараемся держать верный курс к острову сокровищ.

 

По результатам проведенного интервью было выявлено, что на принятие решений трейдеров большое влияние оказывает их окружение, среда. Они постоянно советуются, собирают информацию о положении на рынке и делают свои "ставки". В исследовании приняли участие сотни опытных трейдеров.

 

И по результатам опроса было установлено, что самыми важными аспектами в принятии торговых решений является:

 

1) чувства

2) прибыль от сделки

3) предвидение психологии рынка

4) опыт трейдера

5) аналитические размышления

 

Чувства и психология рынка воспринимаются как более важные аспекты торговых решений нежели рациональные (аналитика, фундаментальные экономические данные, торговые сигналы и т.д.). А так же было выявлено, что при принятии решения у трейдеров нет четких однозначных критериев, а вместо этого качество принимаемых решений определяется по прибыли\убытку. Из слов одного трейдера: "Я заработал много денег. Это единственное, что на самом деле отличает хорошее решение от плохого"

 

Немаловажным фактором в принятии решений является среда в которой находится трейдер. Прежде чем "сделать ставку" мы советуемся, читаем форум, звоним друзьям, изучаем аналитические данные, просматриваем информацию с разных сайтов. И если мы полностью убеждены в чем то, а нам говорят обратное и не один человек, а несколько, то мы начинаем сомневаться в своем решении. После группового обсуждения уверенность в верности торгового решения повышается и желание рисковать соответственно. Из интервью одного трейдера: "Если все говорят об одном и том же, я задумываюсь, и делаю прямо противоположные действия". Ведь количество информации не всегда означает ее точность и объективность, поэтому, прежде чем принимать решения навеянные большинством, подумайте стоит ли идти в этом направлении.

 

Какие же выводы и полезные советы отсюда следуют:

 

- прежде чем принять торговое (инвестиционное) решение опирайтесь не только на чувства ("чувствую, что вот сейчас точно медведь или бык будет!"), но и на рациональную аналитику. Перед решением быстро ответьте на вопрос: "Почему именно "медведь" или "бык" должен быть (каковы критерии, по которым я выбираю на данный момент)?". Или если мы выбираем между двумя управляющими ПАММ-счетами, решаем в кого инвестировать, нужно четко знать по каким именно критериям у нас происходит выбор. Может просто название понравилось, вызывает приятные ассоциации или на первый взгляд демонстрирует критерии успешного ПАММа (хотя это и не всегда гарантирует доход).

 

- если вы слышите слухи по поводу того, что произойдет на рынке, кто пойдет вверх, а кто вниз, вы видите на форумах управляющих пользователей, которые пишут об одном и том же - задумайтесь, возьмите тайм-аут (непродолжительный). Почему сейчас все ставят именно на "красное", а не на "черное", каковы объективные критерии?

 

Коллеги (прим.пер. с английского "идущие вместе к одной цели"), буду рад если эта статья вам была интересна и поможет в работе. Это лишь маленькая часть из множества факторов, которые на нас влияют и не только на валютном рынке, но, и в обыденной жизни.

 

Желаю успехов и профитов!